譬如芝加哥办公家具零售商“宜人办公”的仓库看上去就像是一块二手家具墓地:700个办公椅、150个会议桌、不计其数的档案柜、格子间都静静地呆在那里待价而沽。“去年我们从全国各地收购了3—4万个办公格子间”,“宜人办公”总裁曼森·阿特里说,“到今年夏天,格子间的数量将会达到25万个”。
现在,“宜人办公”每天都能接到40个左右出售办公家具的电话,而从前这个数字只有8—12个左右,为了储存足足价值300万美元的二手办公家具,公司不得不将仓储空间扩充了三分之一到两万平方米左右。
值得注意的是,“宜人办公”的许多货物根本没花一分钱,纯粹是“拣”回来的。“只要我们能把家具从办公室移走,他们就感激不尽了”,阿特里说,“过去谈生意,我们会主动提出用2万美元买下这些家具,如今只需一句‘我们可以把它们从你屋子里挪走’就可以了”。
出售家具却分文不取,这对以营利为目的的企业家来说的确很难做到,因此,一些度日艰难的企业便选择了“捐赠”的形式,把“白菜价”的办公家具捐给慈善团体,既免除了自身负担,又获得了好名声。不过,由于捐赠数量太多,许多机构和商家也不再以来者不拒的姿态出现,譬如芝加哥的灰象公司就对办公家具提出了要求———“要么不同寻常,要么设计精美,否则不予理会”。“许多急不可耐的公司没法亲自到市场上去把乱七八糟的办公家具卖掉,就将它们一股脑儿塞给我们,店员每天还得为这些‘废品’卖力吆喝”,业务拓展经理唐纳德·罗尔夫如是说。
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